為になるはなしを入手 その５
旅行業者は研石かにこんなことも考えてみました。
ライバルをだし抜いてパック価格を１５%引き下げ、ライバル業者の顧客をこちらに引き寄せることです。
カルテル破りです。
うまくいけば９倍増、１８００人もの顧客増が期待できるとのことです。
粗利益も１０００万円の大台に乗り、笑いが止まらないとはこのことです。
しかし、この抜け駆けの報酬は、ライバル業者がきちんと協定を遵守してこそ期待できるものです・もしライバル業者もいっせいにカルテル破りに走るようになれば、市場は値引き競争です。
その割には顧客増は見込めず、協定時の２００人がせいぜい維持できる程度だそうです。
そのとき、粗利益は１００万円となり、協定時のそれの２５%、人件費などを勘案すると収支トントンです。
これまでの話から、ライバル業者の出方によって４通りの状況が起こりうることがわかります。